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报价这么做,可以让利润涨上去

点击: 次  来源: 时间:2017-03-13

  对于任何一家公司来说,只要有商品或服务的交易,价格管理就是一个极其重要且绕不开的环节。

  说到开价成交,小编不由想起电视剧里面古玩交易过程,两个人把手伸到袖子里面,从报价到还价到成交一切都是个迷。行内人都不可能知道实际成交价,外行更是看的云山雾罩。这套不透明的报价成交体系已经完全不能够满足现代的大型公司,BTW即使是古玩也已经改为了拍卖的形式。

  那么销售管理小能手销售易CRM是如何能够帮助客户进行精细化价格管理的呢?

  如何确保千人团队精准使用标准报价体系?

  对于大型企业来说,产品遍布全国市场。地域不同,客户的消费习惯和特点也各不相同,不同的定价和季节性促销已经是企业市场推广的重要策略。

  一家白酒企业就遇到了这样的难题:他们不但有庞大的直销团队,还有上万人的渠道代理商。由于白酒的节日性、地域消费明显,所以价格调整极其频繁。每次价格调整,都需要一级级传达,微信、邮件、电话都用上了,销售人员还是难免有所疏漏。每次的价格调整时间长、效率低、沟通成本高,灵活的价格策略成为一句空谈。

  如何让数万人的团队像一个人一样 如臂使指?销售易CRM4.5版本推出的价格表就是针对这一痛点而生的。

  Web端新建价格表:

  

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  移动端使用价格表:

  新建订单——选择“标准价格表”——切换“华南区圣诞促销价格表”——选择产品进行添加——确定订单

  

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  如何施行灵活价格策略迎合更为多变的消费者?

  随着市场细分与差异化,企业的定价也会针对不同市场、不同区域有所不同。如苹果手机每一个新款式都会有一个不同国家按汇率调整后的价格目录,许多公司针对不同类型的市场、不同的地区、不同的渠道都会有差异化定价。

  销售易可以支持企业为不同类型、地区的一线销售或者渠道匹配不同的价格表。对于直销和渠道人员来说,从录入客户、提供报价到客户下单,始终能在CRM系统中调用自己的价格表,而不需要在一堆的价格表中找到哪个适用于自己,再也不担心因为报错价格而导致公司损失。

  价格调整不再是一个混乱的噩梦,灵活的价格策略帮助企业更好迎合当今更加多变的消费者。

  如何疏通流程“堵点”,缩短销售周期?

  价格管理是销售管理非常繁琐的一环。俗语有云说:“ 漫天要价,就地还钱”。大项目的商务谈判阶段往往有一个反复议价,多次调整报价的过程。折扣不同,报价要经不同级别管理者审批。这个过程可能涉及销售部门、法务部门、实施部门、客服部门乃至公司的高管层。一些企业中,审批和项目流程分开。报价流程需要销售一个环节一个环节人工推进,并向不同部门解释项目的进展情况,不但花费了极高的人员成本,并且可能把项目的周期拉长。

  销售易4.5版本新增的报价单模块,就是为了帮助企业疏通成单前这个关键“堵点”。销售易CRM支持销售人员在商机下生成多张报价单,销售易预设的审批流,可以完成线上自动化高效审批。借助销售易CRM,相应的折扣审批会推送给相应级别的管理者,所有相关人员可以对项目情况一目了然。无需繁复沟通,销售人员可以把精力放在客户需求上,促进项目尽快签单。

  

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  报低了公司挣少了,报高了又怕吓跑客户怎么办?

  报价则是价格管理中的另一个难点。销售在报价的时候面临一个两难的局面:报低了既需要向高层额外申请特殊折扣,也影响公司利益,报高了又怕客户觉得没诚意反而吓跑了。把握报价的一个重点,在于对行业和客户的了解。销售易CRM的报价模块不但可以全面提升报价环节的工作效率,并自动记录议价全过程,为后续报价提供有效参考。

  通过仔细研究同行业客户的议价过程和最终价格,可以让销售对报价心里有谱。对价格的把控也可以从一定程度反应销售对行业的了解程度,让客户体会到供应商的专业水平,提高好感度,从另一个方面促进成交。销售易CRM提供的严谨价格审批流程,帮助企业把控项目风险和收益预期,避免“赔本赚吆喝”的局面。

  销售易CRM此次升级推出的价格表和报价单模块,帮助企业实现对价格的精细化管理,用后台纵横交错的价格权限和审批设置,帮助企业实现更为严谨、更为灵活的价格策略。不仅是价格管理,销售易将不断升级,更好帮助企业优化管理流程,提升企业竞争力。